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郭河麗有夢(mèng)想就來平安吧

郭河麗有夢(mèng)想就來平安吧

大河報(bào)記者?席韶陽(yáng)

11年的外科醫(yī)生，為何轉(zhuǎn)行做了保險(xiǎn)營(yíng)銷員？一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的“白板”，如何從零起步，成長(zhǎng)為平安人壽洛陽(yáng)地區(qū)縣域機(jī)構(gòu)規(guī)模最大的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)？一個(gè)職業(yè)女性，如何帶領(lǐng)這支男士占比過半的260人大團(tuán)隊(duì)，不斷刷新業(yè)績(jī)，一次次完美突破……

這些困擾很多保險(xiǎn)人的問題，也許可以從郭河麗的職業(yè)成長(zhǎng)歷程中找到答案。

加入平安只因被感染被吸引?！爱?dāng)初進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)意外，但平安卻讓這次意外變成了我人生最大的驚喜?！?0月25日接受記者采訪時(shí)，提及自己的入職經(jīng)歷，郭河麗直言，2009年8月加盟平安時(shí)，自己還是一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)毫無認(rèn)知的“白板”。

“加盟平安不過是工作之余的一個(gè)嘗試?！彼f，轉(zhuǎn)變發(fā)生在4個(gè)月后她因業(yè)績(jī)優(yōu)秀入圍2010年洛陽(yáng)地區(qū)開門紅十佳營(yíng)銷員。沒想到的是，頒獎(jiǎng)當(dāng)天，平安人壽河南分公司老總親臨現(xiàn)場(chǎng)，并為她今后的職業(yè)規(guī)劃給出合理建議，這讓郭河麗大為震動(dòng)。

這種充滿人情味的工作氛圍、透明的晉級(jí)政策、充分的職業(yè)培訓(xùn)以及可以預(yù)期的收入回報(bào)，讓郭河麗對(duì)平安人壽有了全新的認(rèn)識(shí)。

無法獲得親朋的支持，郭河麗就靠發(fā)布小廣告招募團(tuán)隊(duì)成員保險(xiǎn)知識(shí)不足，她以身作則堅(jiān)持“早會(huì)”制度，借此加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間學(xué)習(xí)、分享的能力，提升專業(yè)化水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力……

這種堅(jiān)持很快形成一個(gè)良性循環(huán)，并逐步演變成強(qiáng)大而持久的營(yíng)銷能力：2010年的宜陽(yáng)縣雖已入駐十來家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，但能把保險(xiǎn)說明白、說透徹、不怕客戶提的保險(xiǎn)營(yíng)銷員并不多見；郭河麗的團(tuán)隊(duì)?wèi){著良好的專業(yè)素養(yǎng)迅速贏得了客戶的信任，同時(shí)也不斷提升了平安在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?012年，她順利晉升為部經(jīng)理，旗下幾名得力干將也快速晉升。憑借良好的專業(yè)素養(yǎng)、快速提升的業(yè)績(jī)、超高的凝聚力，她的團(tuán)隊(duì)被洛陽(yáng)同行稱為“狼團(tuán)”愛上平安只因她從不辜負(fù)努力的人。

小縣城里資源有限，但郭河麗還是會(huì)在繁忙的工作之余抓住一切機(jī)會(huì)提升自己。而她也從不斷的學(xué)習(xí)中收獲多多：早期的電腦知識(shí)，讓她在沒有內(nèi)勤支持時(shí)能迅速頂上，練操作電腦下單系統(tǒng)；以前的會(huì)計(jì)證，讓她在后期考資產(chǎn)規(guī)劃師證時(shí)輕松通過……

剛開始帶團(tuán)隊(duì)的那幾年，每當(dāng)有人因未通過考核而被辭退時(shí)，郭河麗都會(huì)大哭一場(chǎng)，因?yàn)樗X得辜負(fù)了對(duì)方的信任。“這種對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感，是我不斷提升自己、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的最深切的動(dòng)力”郭河麗說，她也因此贏得團(tuán)隊(duì)成員的理解和尊重，團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)過硬。

2016年春天，平安人壽推出“種子計(jì)劃”，鼓勵(lì)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)區(qū)派出業(yè)務(wù)骨干銷售精英，跨區(qū)域孵化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。郭河麗的團(tuán)隊(duì)因業(yè)績(jī)優(yōu)異，被選派出13名優(yōu)秀代理人作為“種子”，到伊川縣發(fā)展。

提及未來，郭河麗表示，“過去的7年，我已用自己的努力贏得了家人、團(tuán)隊(duì)和上級(jí)的認(rèn)可和支持。未來，隨著平安綜合金融業(yè)務(wù)的不斷完善，隨著平安集團(tuán)的快速發(fā)展，我相信自己的保險(xiǎn)事業(yè)也會(huì)迎來更廣闊的發(fā)展空間”。

郭河麗，一位在郭氏家譜中記載的奮斗人士，通過自己的故事激勵(lì)著郭氏子孫后代......